登门槛效应：指先提出较小的请求使对方接受后，再提出较大请求时更容易被接受的心理现…
登门槛效应：指先提出较小的请求使对方接受后，再提出较大请求时更容易被接受的心理现象。根据上述定义，下列最能体现登门槛效应的是：
A. 销售员对所有顾客一视同仁，不因顾客身份差异而区别对待，以保持公平形象，赢得顾客信任B. 推销员一开始就报出最高价，随后再逐步降价，使顾客觉得最终价格更实惠，从而更愿意购买C. 商家直接赠送大额优惠券，让顾客立即感受到实惠，从而激发购买欲望，提高销售额D. 募捐志愿者先请居民在公益倡议书上签名，一周后再上门募捐时签名者的捐款比例明显更高先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：D
花生十三方法解析
切入点抓两个关键词：先小请求后大请求、接受小请求提升大请求接受率。A是公平策略，无请求递进；B是先大后小，反向操作；C直接给大优惠，无小请求铺垫；D签名是小请求，后续募捐是大请求，且捐款比例明显更高，完整符合定义。确认答案为D。速记：小步进门，大步好谈。
原解析
要件：先小请求后大请求、接受率提升。D项先签名后募捐成功率更高，符合定义。B是高开价策略，C、A均无递进请求。
做这道题，再来五道同考点 ›