沉锚效应是指谈判或沟通中，先行提出的条件像锚一样限定了后续讨论范围，使结果向先行…
沉锚效应是指谈判或沟通中，先行提出的条件像锚一样限定了后续讨论范围，使结果向先行条件靠近的现象。 根据上述定义，下列最能体现沉锚效应的是：
A. 买家在多家店铺比较后，以低于市场价的价格购买了商品，体现了比较和压价的过程。B. 双方根据专业评估机构给出的市场评估价直接达成交易，没有进行任何讨价还价。C. 卖家先报价8000元，买家还价后以7200元成交，而该物市场价仅5000元D. 卖家因急需资金周转而主动降低价格，最终以远低于市场价的价格快速售出商品。先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：C
花生十三方法解析
抓住定义核心：先行条件锚定后续结果，使成交价向先报价靠拢。A项比较压价无先行锚点，B项直接按评估价成交无锚定过程，D项主动降价是卖家自身原因，均未体现锚定效应。C项卖家先报8000元，买家还价后7200元成交，明显被初始报价锚定，且高于市场价5000元，符合定义。确认答案为C。速记：先报价定基调，后价向它靠。
原解析
C先行高报价锚定了议价区间，成交价远高于市价。B、A、D无锚定作用。
做这道题，再来五道同考点 ›